Більшість технологічних компаній провели 2025 рік, скорочуючи штат. Meta, Google, Amazon — усі пройшли через хвилі звільнень. Індустрія тихо дійшла консенсусу: робити більше меншою кількістю людей, а решту віддати ШІ.

OpenAI прочитали настрій ринку і зробили навпаки.

За даними Financial Times від 25 березня, OpenAI планує майже подвоїти штат — з 4 500 до 8 000 до кінця 2026 року. Це приблизно 12 нових наймів на день до кінця року. Нові ролі охоплюють розробку продуктів, інженерію, дослідження та продажі. Одна посада виділяється: "технічні амбасадори" — спеціалісти з enterprise-продажів, які допомагають великим компаніям впроваджувати інструменти OpenAI. Це плейбук Salesforce, перепакований у худі.

Паливо за цим: 19 березня OpenAI закрив найбільший приватний раунд фінансування в історії. $110 мільярдів при post-money оцінці $840 мільярдів — ціна, на яку погоджуються інвестори після того, як інвестиція 'приземлиться'. Amazon очолив раунд із $50 мільярдами, SoftBank і NVIDIA додали по $30 мільярдів кожен. SoftBank профінансував свою частку, продавши акції NVIDIA, щоб інвестувати в компанію, яка платить NVIDIA за обчислення. Венчурна логіка в усій красі.

Частина цього капіталу йде в Stargate — спільне підприємство з SoftBank, оновлене 22 березня, для будівництва інфраструктури дата-центрів на $500 мільярдів протягом чотирьох років. Пів трильйона доларів серверних ферм. Це не ставка на продукт. Це інфраструктурна імперія.

Чому такий поспіх?

Одне ім'я: Anthropic. Звіт Ramp про витрати, опублікований 17 березня, виявив, що Anthropic захоплює 73% перших enterprise-бюджетів на ШІ — тобто коли компанія вперше купує ШІ-інструменти, вона обирає Claude, а не GPT. Перші enterprise-контракти мають властивість закріплюватися. Компанії рідко змінюють постачальника після глибокої інтеграції. OpenAI не просто програє угоди. Вони втрачають lock-in — той, що нараховує складні відсотки роками.

Математика, над якою варто посидіти ⚙️

8 000 працівників із середньою загальною компенсацією $400K — стандарт для ШІ-талантів Сан-Франциско — дає річний фонд оплати праці $3,2 мільярда. Компанія генерує орієнтовно $5–6 мільярдів ARR (annual recurring revenue — загальний річний дохід від підписок). Дохід зростає, але зростає й burn rate — швидкість, з якою компанія витрачає кошти понад те, що заробляє.

Stargate — це те, за чим я стежу найуважніше. OpenAI та SoftBank будують ШІ-еквівалент трансконтинентальної залізниці. Якщо вийде — вони контролюють інфраструктурний шар усієї ШІ-економіки. Якщо забуксує — це стане найдорожчим будівельним проєктом, який нікому не був потрібен.

Тихе протиріччя

OpenAI — це ШІ-компанія, яка вірить, що ШІ автоматизує більшість розумової праці. Вона ж наймає 3 500 людей для розумової праці. В якийсь момент ці дві історії зіткнуться. Якщо ваш власний продукт не може замінити ролі, які ви заповнюєте, — що це говорить про продукт? Якщо може — навіщо ви наймаєте?

Кожна проблема — це проблема процесу. Кидати по 12 людей на день на прогалину ринкової частки — це не система. Це реакція. Результат залежить від процесів, які вони побудують навколо цих людей — а не від кількості голів у штатному розкладі. 🧘

Найспокійніший хід у війні за найм — точно знати, які саме 500 людей тобі справді потрібні. Все інше — шум.